香港特马王中2019届新俊杰在经历了6天的集训后，开始了为期1个月的案场实习。案场实习一直都是营销工作中最重要的一环，能更好的了解公司产品和客户需求。这些刚刚迈入职场的新俊杰，在案场上会有什么样的表现呢？让我们一起来看看，他们入职第一周的多彩历程吧~
7月22日，160余名新俊杰被分为6个小组，分别前往盛唐城、俊发城、龙泉俊园、彩云城、生态半岛、蓝湖俊园6个案场，怀着对新工作的期待与遐想，正式踏上实习之旅。
走进新俊杰的案场小日常
上班第一周，元气满满！在昆明7月的雨季，他们脱去学生装，怀着激动又忐忑的心情，加入清晨浩浩荡荡的上班大军~
“走进新螺蛳湾城市体验中心，600平方米沙盘映入眼帘时，只能用震惊二字形容，它完整的展示了昆明南市区的布局。随着置业顾问的讲解，也让我们了解到俊发在南市区的战略布局，对于螺蛳湾这个项目也有了一个更好的了解。”
——财务管理中心 李玉杰
"师者，传道授业解惑也。"为了保证每一位新俊杰在实习期间潜力与价值能得到最大的发挥，俊发特地为每位实习生一对一配备了师父带教。
营销人在案场应该如何为顾客服务，且服务到位？在案场上，有了师父提供指导和帮助，再也不用担心我的实习啦~
根据公司安排，我们顺利开始了在营销岗为期1个月的轮岗学习。刚到营销中心，我们每人就分到了对应的师父。在这短短的一周时间里，通过与师父的交流以及参观、学习，收获很多。
——成本管理中心 张坤浩
要问实习一周，印象最深刻的事情是什么，那当然是背！销！讲！划重点、标记号！背累了？不存在的，换个姿势继续背↓
作为一个销售人，熟记销讲是必备技能。从实习第一天开始，每天都从背销讲开始，再以背销讲结束。背销讲的过程其实也是在学习，以后跟客户介绍楼盘能更自信，对答更从容。
要熟练地背完整个项目大盘的销讲并不容易，需要一定的时间，也需要一遍遍地走流程。在整个过程中，案场的前辈都非常热情地给予我们帮助，他们会主动地分享背销讲的经验，教我们怎样记会更容易，什么地方是记忆重点，什么地方需要多看图，也会不厌其烦的回答我们的提问，尽可能地给我们多的关怀。非常感谢案场所有工作人员的帮助。
——右营B、C片区项目 锁真姣
成长不只是在培训会上的领悟，更是在实践中脚踏实地的去做去学习，小伙伴们继续fighting！
入职的第一周，开会、培训、背销讲、踩盘……，新俊杰们积极投入工作中，即使刚到项目上不久，有些不熟悉，也能够及时调整心态状态，争取做到最好！
上周，新俊杰们还进行了案场实习的第一次考核——销讲考核，相信努力一定是有成效的，期待你们接下来的精彩表现哦！
实习一周 他们有话要说
到案场实习的第一周
他们有什么样的感受和体会呢？
一起来看看
战投管理中心的闫夏表示，在龙泉俊园实习的这段时间里，有了很多感受和收获：“我认为在案场实习，非常锻炼表达能力以及待人接物的能力。客户来看房子的时候通常问得很细致，你必须对项目非常熟悉，并且快速了解他们的需求，给出解答。让客户满意，即从需求出发，用心对待客户。”
谈到在案场实习的目的以及对今后在工作中的帮助，法务及风控中心的杨宝清表示：“我以后将进入法务及风控中心工作，买房卖房时难免会发生一些纠纷，在案场实习，其实就是跟客户打交道，可以提前了解客户需求，了解纠纷发生的原因，就能更好的去解决问题。”
逸天峰大项目部刘源：
在彩云城培训的第一周，我了解到，营销其并不是单纯的将房子推销给客户那么简单，在从开始到成交这一过程中，包括前期的信息采集、资源获取，中期的交流和跟进，后期的服务签约等等，都有一套标准化流程。
生态半岛大项目部朱卓：
任何岗位都要全力以赴的去工作，案场销售人员的奋斗精神深深地感染着每一个人，我们要为自己的企业、企业文化、企业产品感到自豪，这样才会充满激情地工作。
融资管理中心邵俊莲：
置业顾问是一个高收入却也是高强度、高付出、高压力的职业，在熟悉公司项目的前提下，如何给客户从宏观到微观，从浅到深地，有逻辑有条理地阐述清楚项目的优势和亮点，我们还需要下许多功夫。
战投管理中心周定山：
几天龙泉俊园的案场学习，让我体会最深的就是：良好的沟通表达能力和获取信息能力是做好营销工作的基础。理论不等于实践，只有能准确获取到客户的需求信息并做出相应的反馈才算是做好了第一步。
以梦为马不负韶华
俊发自2006年提出新俊杰计划，至今已有13年时间。在案场经历1个月的实习期后，他们将被输送到集团各岗位进行培养，许多优秀的新俊杰在3-5年内成长为公司的职能总、项目总、城市公司总等，未来可期。
经过一周的“练习”生涯，新俊杰们在每天循环的培训、背销讲、踩盘、call客中认真学习，努力奋斗，同时也收获了最可贵的情谊和最宝贵的经验，对职业生涯的认识也更进一步。
实习的机会难得，
能够学到的东西也很多，
希望大家珍惜这段“痛并快乐”的小日子，
新的一周继续加油
新俊杰们，冲鸭！~
